Да се научиш сам на копирайтинг изглежда трудничко. Но не е задължително, ако използвате добра система за учене. Ако използвате такава, тя ще обхваща не само техники на писане, а и отвъд. Нуждаете се, също, да разберете добрата структура на писане, как да разионализирате времето за писане и да се научите как да оценявате своите текстове.
А сега ще ви представим няколко стъпки, по които да се водите, когато се учите да бъдете копирайтъри.
Научете се да слушате
Трябва ли да се превърнете в един изискан текстописец? Няколко техники на поезия няма да ви навредят. Например, копирайтърите на Apple знаят как да използват ритъм и рима за да създават убедителни текстове.
Но добрият копирайтинг започва със слушане на вашите клиенти и „крадене“ на техните думи. Когато разберете за какво потенциалните клиенти се борят и когато разберете как можете да им решите проблемите, вече сте на половината път от добър копирайтърски текст.
Как да слушате добре и да „крадете“
За мен най-добрият начин да разберете потенциалните си клиенти, е да говорите с тях директно. Това е така, защото съм открил, че от няколко по-дълбоки разговора се научава много повече, от колкото от голямо проучване. Когато имате възможност да говорите, ето няколко въпроса, които е добре да зададете:
- За какво ви наемат?
- Защо се колебаят да ви наемат?
- Какво очакват да постигнат, когато ви наемат?
- Какво е мнението им за вашата работа?
- Какво е било най-ценно от вашата работа?
- Какво влияние е имало вашата услуга върху техния бизнес?
Обърнете внимание на това, което споделят, проблемите, целите и желанията им. Добре е да запишете фразите, които използват, за да може да напишете текста с техни думи.
Базовите копирайтърски правила
Правилата помагат да създадете правилния баланс между особености и ползи. Също, те ви показват как текстът да представя и материята, и емоционалното привличане на клиента. Ето и няколко правила:
- Свързани ли са особеностите с ползите?
- Бъдете конкретни, за да постигнете достоверност.
- Използвайте доказателства, за да накарате хората да ви вярват.
- Преодолявайте възраженията.
- Подтикнете хората да предприемат действия.
Интересувайте се от майсторите и учете от тях
Според мен това е най-добрият начин да се научите да пишете добри копирайтърски текстове. Освен това, по този начин ще се научите как да напасвате заедно всички копирайтинг елементии как най-добре да структурирате вашите текстове. Когато „учите“ е добре да обърнете внимание на:
- Какво действие читателят трябва да предприеме и дали е ясно?
- Какви подтикващи фрази са използвани?
- Как особеностите и ползите са свързани?
- Как текстът ви вдъхва достоверност и защо?
- Как информацията е структурирана?
Организирайте процеса на писане
Ако искате да пишете убедителни и добри копирайтърски текстове бързо, то добре организираната работа е задължителна. А ето и няколко съвета, които да ви помогнат в това:
- Съберете достатъчно информация и подредете особеностите и ползите. Внимавайте за потенциални недостатъци, уверете се, че ще бъдете достоверни. Събирането на материалите става точно чрез слушане на клиентите.
- Структурирайте текста, като заначало представите по-важните неща.
- Проверете и коригирайте текста. Следете за „отпуснати“ фрази и ги направете по стегнати. Накрая, оптимизирайте текста (ако е нужно) за търсещите машини.
Практикувайте и изчиствайте грешките
Четенето на книги за копирайтинг определено ще ви помогне. Но за да станете добър в това, трябва да практикувате. Фокусирайте се върху един аспект от писането. Например, подчертайте всичките ви особености и ползи, след което го сравнете със същите в някой друг текст, който харесвате как е написан. По този начин ще отстраните грешките.
Тази кратка система ще ви помогне да станете копирайтър. Бъдете себе си и бъдете постоянни.
